|
 Как-то раз один молодой человек решил сделать подарок своей жене. Подарок для любимой он решил выбирать в магазине женского белья. Однако, выбирать женские аксессуары оказалось непросто. Продавцы-консультанты, не привыкшие видеть в магазине белья мужчину, также не смогли помочь ему с выбором. Таким образом, Рой Раймонд, а именно так звали молодого человека, покинул магазин с пустыми руками.
Сегодня сложно представить, что такая вот нелепая ситуация подтолкнула Роя к мысли о создании компании, производящей женское белье. В 1977 Рой открыл свой первый магазин женского белья и назвал его “Victoria’s Secret”. Магазин “Victorias Secret” быстро завоевал популярность благодаря изысканным и элегантным моделям и особой атмосфере, при которой все посетители, включая мужчин, чувствовали себя комфортно. Так зародилась целая индустрия по производству женского белья, которая вскоре приобрела всемирную известность.
За 5 лет Рэймондом было открыто еще 6 магазинов. В них была представлена одежда лучших мировых производителей. Помимо всего прочего им была запущена программа по продажам товаров с помощью каталогов. Victoria’s Secret ожидали и финансовые трудности, именно они послужили продаже компании новому хозяину – Лесли Векснеру, который владел сетью магазинов, специализирующихся на продаже женского белья. Подведём короткий итог, основоположником Виктория Сикрет считается Рой Рэеймонд, а Лесли Векснеру прославил этот бренд на весь мир, у него получилось сделать из нижнего белья стильные модные вещи, которые приятны для глаз, при этом скрыть их под одеждой. Успех этой идеи можно было предсказать заранее, ведь мечтой каждой девушки является приятное для тела и удобное бельё, пусть и скрытое от посторонних взглядов.
Лесли сделал акцент исключительно на женских вещах, следовательно, и вся реклама была нацелена на женский пол. А чтобы придать бренду больше престижа, решили, что необходимо указать в каталогах по продажам одежды, будто офис расположен в Лондоне, несмотря на то, что фактический адрес нахождения – Огайо.
Ценовая стратегия, выбранная Лесли, способствовала успеху компании. Вещи Victorias Secret позиционировалось как роскошь, доступная всем. В магазинах всегда царила изысканная и романтичная атмосфера, а бельё выгодно подчёркивало женскую сексуальность. Благодаря этому девушки отдавали предпочтение именно Victoria’s Secret и обеспечивали высокие продажи компании.
Вскоре для рекламы своей линии одежды компания Victoria’s Secret начинает устраивать грандиозные фэшн-шоу с участием знаменитых моделей. Реклама Victoria’s Secret также наполняет Интернет.
Сегодня вещи Victorias Secret знаменита высоким качеством. На Западе она уже давно обрела популярность, а вот советское пространство ещё не заполнено этой продукцией. Будем надеяться, что в скором времени это обстоятельство будет исправлено.
|